緊固件企業要生存需在服務上下功夫
作者:中國五金機械網 日期:2011年11月22日 來源:www.522862.buzz 瀏覽:

核心提示:面對高鋼價時代,緊固件企業并沒有太多的選擇,因為這一變化是不可逆轉的。與可以漲價的鋼鐵企業比,緊固件企業很難將產品價格向下傳導。緊固件行業是一個高度市場化的行業,競爭非常激烈,如果將漲價壓力向下傳導,就有可能失去客戶。即使產品價格有所提高,幅度也較小,以保證銷量,而不至于造成收入的下降。  前幾年,企業可以靠價格、質量取勝,現在的企業更要靠速度、創新和價值鏈取勝。創新是以開發差異化產品
面對高鋼價時代,緊固件企業并沒有太多的選擇,因為這一變化是不可逆轉的。與可以漲價的鋼鐵企業比,緊固件企業很難將產品價格向下傳導。緊固件行業是一個高度市場化的行業,競爭非常激烈,如果將漲價壓力向下傳導,就有可能失去客戶。即使產品價格有所提高,幅度也較小,以保證銷量,而不至于造成收入的下降。 

前幾年,企業可以靠價格、質量取勝,現在的企業更要靠速度、創新和價值鏈取勝。創新是以開發差異化產品來拓展和細分市場,既不能貿然漲價,內部又無法消化,企業還要在服務上做文章。產品可以不賺錢甚至賠錢,但可以通過優質產品和優質服務贏得更多的訂單,形成良性循環。這是必須做到的。 

當前緊固件行業最緊迫、最重要的任務就是讓有競爭力的緊固件企業存活下來,然后再逐步改變產業與企業的增長方式。 
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